轉(zhuǎn)載來源：涌金樓
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4月24日，為期10天的第131屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）閉幕。廣交會一直是中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，受疫情影響，本屆廣交會依然以線上形式舉辦，線上參展商超過25000家。
云上廣交會不乏浙江身影。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會，浙江省共有參展企業(yè)5333家、展位11791個，超過58萬件產(chǎn)品在云端亮相。
這幾日線上逛展下來，涌金君也從這張“晴雨表”上讀到不少新內(nèi)容。
01 廣交會直播的KPI：名片和詢價
打開廣交會官網(wǎng)，“展商連線展示”欄目放在顯眼位置。從這里，采購商能夠看到參展商們在線“直播帶貨”。
不過，這里的直播和人們印象中的不太一樣——沒有上鏈接，沒有搶購，也沒有聲嘶力竭的主播。
但這并不意味著直播的互動性會減少。展商主播大多由既熟悉業(yè)務(wù)又了解產(chǎn)品，還負(fù)責(zé)對接市場的公司業(yè)務(wù)員擔(dān)任。直播間里，主播們英文流利、端莊大方，氣氛與一場正式的商務(wù)洽談別無二致。
“我們不需要鏈接，名片和詢價就是主播、業(yè)務(wù)員最重要的指標(biāo)?！闭憬⊥廉a(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理楊躍勝說。
為了進(jìn)一步提升供采效率，今年云上廣交會首次為專精特新、高新技術(shù)、綠色低碳、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品增設(shè)了特色標(biāo)識，幫助采購商快速精準(zhǔn)定位。
新增的采購商信息授權(quán)功能，也讓參展商可以查看采購商信息、發(fā)送名片、發(fā)起即時溝通。
浙江創(chuàng)新激光設(shè)備有限公司今年是第一次參加廣交會，展期過半，國際貿(mào)易部總監(jiān)陳寒陽已經(jīng)在后臺看到了十余張名片。
50場“貿(mào)易之橋”全球云推介，8場系列貿(mào)易對接和促進(jìn)活動······今年廣交會發(fā)起了不少貿(mào)易配對活動。
開幕首日，浙江省商務(wù)廳就舉辦了“品質(zhì)浙貨”浙江出口名牌企業(yè)線上專場對接會，吸引了來自德國等歐洲國家、印尼等RCEP成員國的近40位采購商線上對接，30余家浙企參與洽談，次數(shù)超過140次。
02 展品身后的新標(biāo)簽
這屆線上廣交會，有一個新變化引起了涌金君的注意：點開參展商的展示頁面，你能夠清楚看到一些產(chǎn)品標(biāo)注著“可內(nèi)銷”。
涌金君用廣交會展商展品篩選功能發(fā)現(xiàn)，可內(nèi)銷展商達(dá)到10000家之多，四成展商都提供可內(nèi)銷展品，與本屆廣交會“聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)”的主題牢牢契合。
義烏市雙童日用品有限公司是浙江省隱形冠軍企業(yè)、省級專精特新企業(yè)。據(jù)雙童第三創(chuàng)業(yè)體國際貿(mào)易拓展部總經(jīng)理孟竹燕介紹，雙童早期的外貿(mào)比重占九成，而目前，內(nèi)貿(mào)銷售已經(jīng)占比超過60%，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)31個省份。“內(nèi)外貿(mào)一體化是我們轉(zhuǎn)型提升的重要方式。”孟竹燕說。
聯(lián)通雙循環(huán)，許多展品越來越符合國內(nèi)消費者的需求。云上逛逛逛的時候，涌金君就被不少浙江展品“種草”了！
比如，浙江阿波羅運動科技股份有限公司的一款越野電競車，為3-10歲的孩子量身打造，既是嬰兒的學(xué)步工具，也能變換形態(tài)，提供10km/h、19km/h、25km/h三種限速模式，讓孩子們學(xué)習(xí)野外騎行。
這款浙產(chǎn)童車斬獲了2020年度德國汽車設(shè)計品牌獎，和它一起獲獎的，是保時捷、奔馳等頂尖品牌。
阿波羅運動高級設(shè)計師游超告訴涌金君：“在國外，小朋友很小就開始接觸越野類的產(chǎn)品，我們希望這款產(chǎn)品也能帶動國內(nèi)小朋友參與戶外項目?！?/p>
提起戶外，很容易聯(lián)想到綠色，這也是本屆廣交會的新特征：廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，本屆廣交會企業(yè)上傳展品超290萬件，其中綠色低碳展品超48萬件，比例創(chuàng)造了歷史新高。
浙江企業(yè)也有不少低碳類展品。比如，金華潔靈家居用品有限公司研發(fā)的降解原料可應(yīng)用于地墊等產(chǎn)品。在堆肥狀態(tài)下，滌綸原材料6個月內(nèi)即可分解，減少對環(huán)境的壓力；
浙江金晟環(huán)保股份有限公司研發(fā)的植物纖維模塑型餐具，則用甘蔗榨糖后的甘蔗渣為原材料，代替不可降解塑膠制品。
本屆廣交會上，浙江交易團(tuán)的新能源展位達(dá)到70個，展位數(shù)創(chuàng)新高。浙江嘉科新能源環(huán)保科技有限公司是一家生產(chǎn)光伏電池組件的國家高新技術(shù)企業(yè)，針對海外部分區(qū)域用能緊張的問題，公司開發(fā)了一種帶儲能功能的光伏微網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。
“今年我們收到的名片和采購意向數(shù)量和往屆比都有所上升?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
03 風(fēng)雨變幻中，外貿(mào)企業(yè)如何航行？
本屆廣交會的展商和采購商，處境都不容易。
對展商而言，國內(nèi)許多工廠因為疫情影響了生產(chǎn)進(jìn)度，而國外不少恢復(fù)生產(chǎn)的工廠，也拿走了一部分原本回流或者流向國內(nèi)的訂單。
對采購商而言，疫情帶來的工廠出貨不確定性、持續(xù)高企的海運費，也在影響他們下單的積極性。
針對這些問題，4月20日下午，浙江省交易團(tuán)組織召開第131屆廣交會線上巡展暨外貿(mào)形勢座談會。
會上，不少參展企業(yè)針對匯率浮動、海運增加、艙位難訂、原材料成本增加等問題提出了訴求。
會上，不少參展企業(yè)針對匯率浮動、海運增加、艙位難訂、原材料成本增加等問題提出了訴求。
有企業(yè)表示，外貿(mào)企業(yè)在疫情期間回款周期變長，希望能夠加大國內(nèi)信用的保險政策力度；
也有企業(yè)表示，在不確定性增加的當(dāng)下，他們正通過打造自主品牌增強自身發(fā)展的確定性，而企業(yè)培育自主品牌需要長期的投入，建議財稅政策能有所支持……
“當(dāng)前，既要通過參加展會、產(chǎn)能合作、跨國并購等方式開拓市場，練好‘外功’，更不能忘記練好內(nèi)功?！笔∩虅?wù)廳副廳長、浙江省交易團(tuán)團(tuán)長陳志成提醒企業(yè)，在復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境下，企業(yè)更需要提高出口產(chǎn)品的核心競爭力，同時優(yōu)化全球供應(yīng)鏈的布局。“只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)并進(jìn)，才能進(jìn)一步增強浙企的議價能力。”
廣交會對于外貿(mào)企業(yè)意味著什么？這個答案其實常變常新。
起初幾屆，廣交會像是一面窗戶，吹進(jìn)海外需求的風(fēng)，也亮出中國外貿(mào)企業(yè)的畫像。
如今，對成熟的“老外貿(mào)”而言，廣交會是業(yè)務(wù)員們的練兵場，許多業(yè)務(wù)員的老帶新都在這里完成。
對于廣交會“新人”，這里則更像是一個簽到處，企業(yè)通過連線展示、VR展位和拳頭產(chǎn)品，期待著收獲一摞飽含機(jī)會的名片和一排郵箱，正式開始在對外貿(mào)易的大海中潛泳。
- THE END-
出品丨浙江日報全媒體經(jīng)濟(jì)新聞部
作者丨拜喆喆 統(tǒng)籌丨祝梅 圖片來源丨視覺中國、受訪者供圖
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