轉(zhuǎn)載來源：銀柿財經(jīng)胡淑娟
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不少企業(yè)都是進(jìn)博會的“老熟人”。
繼首批重大采購項(xiàng)目簽約完成后，進(jìn)博會上浙江交易團(tuán)再次“加購”。
11月6日，第五屆進(jìn)博會浙江省重點(diǎn)進(jìn)口平臺推介會暨浙江省交易團(tuán)進(jìn)口采購集中簽約儀式在上海舉辦?；顒蝇F(xiàn)場，來自德國、日本、美國、英國等17個國家和地區(qū)的29家供應(yīng)商與浙江省25家知名進(jìn)口企業(yè)共簽約32個項(xiàng)目，簽約金額達(dá)247.237億元，較上屆簽約金額增長87.44%。
銀柿財經(jīng)注意到，此次簽約項(xiàng)目涵蓋汽車設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、藥品、大宗商品等領(lǐng)域。而且，不論是此次集中簽約項(xiàng)目，還是11月5日的首批重大采購項(xiàng)目，其實(shí)不少簽約企業(yè)都是進(jìn)博會的“老熟人”了。這些企業(yè)為何年年都“不見不散”？
（第五屆進(jìn)博會浙江省重點(diǎn)進(jìn)口平臺推介會暨浙江省交易團(tuán)進(jìn)口采購集中簽約儀式現(xiàn)場）
在浙江省交易團(tuán)的購物車?yán)铮憬⊥廉a(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（以下簡稱“浙江土畜”）就有三筆訂單，向巴西、丹麥國際知名肉類供應(yīng)商采購牛肉、雞肉、豬肉以及副產(chǎn)品，合計約有4800萬美元，相比于去年也有所提高。
“我們每年都會參加進(jìn)博會，主要是見見老客戶，同時也要利用這個平臺開拓新客戶。”簽約儀式前一天，浙江土畜總經(jīng)理?xiàng)钴S勝就來到了食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)2.2館丹麥皇冠展位，打算和此前一直有過合作的“老朋友”碰面。據(jù)了解，今年進(jìn)博會上，浙江土畜將向丹麥皇冠采購豬肉，金額達(dá)到1000萬美元。
（丹麥工業(yè)聯(lián)合會展區(qū)）
但由于場館管控，丹麥皇冠參會代表沒能及時趕過來，這個意外卻也創(chuàng)造了一個尋找新客戶的機(jī)會。當(dāng)時，丹麥皇冠區(qū)域銷售經(jīng)理于曉波正好在展區(qū)。“我們主要賣丹麥皇冠的865廠的后腿中段，也有豬肚、豬骨等等?！币簧蟻?，他便介紹了自己在嘉興平湖的加工廠能出的貨，還詢問了浙江土畜的采購品類的需求。
（展區(qū)內(nèi)丹麥皇冠肉類深加工產(chǎn)品）
作為國企，楊躍勝提到選擇國外供應(yīng)商最看重的條件就是產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定，還要看企業(yè)是否有檢疫證書、備案注冊、進(jìn)口許可證等資質(zhì)，一般來說派出的業(yè)務(wù)員在逛展尋找采購商的時候會特別留意這些信息。
“進(jìn)博會集中了很多供應(yīng)商，也有很多產(chǎn)品?，F(xiàn)在大家的消費(fèi)水平都有所提高，那我們也會相應(yīng)地去尋找性價比高的肉類產(chǎn)品，滿足老百姓的需求，關(guān)注高端牛肉、豬肉等產(chǎn)品，比如說低碳的、有機(jī)的。”楊躍勝說，開發(fā)新供應(yīng)商也可以繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類，做強(qiáng)公司肉類供應(yīng)商體系。
楊躍勝進(jìn)一步表示，國內(nèi)疫情反復(fù)背景下，進(jìn)博會這個平臺對浙江土畜業(yè)務(wù)開展起到的作用更加明顯。“業(yè)務(wù)員不用漫無目的地尋找供應(yīng)商，進(jìn)博會集中了一批可靠的供應(yīng)商，也不用特地跑國外一趟?！?/p>
除了浙江土畜，在11月5日的浙江首批重大采購儀式現(xiàn)場，迪安診斷（300244.SZ）也是再次赴約，連續(xù)5年和羅氏集團(tuán)簽約。迪安診斷董事長助理馬小藝告訴銀柿財經(jīng)，今年迪安診斷的意向采購金額將達(dá)到2億元人民幣，將采購羅氏集團(tuán)的體外診斷、生化免疫以及器械試劑等，主要用于大量樣本檢測。
“浙江是外貿(mào)外資大省，也是進(jìn)口藥品耗材、進(jìn)口醫(yī)療器械的采購使用大戶。”馬小藝回顧這五年“購物車”里的訂單情況，表示借助進(jìn)博會這一平臺，迪安診斷采購渠道得到優(yōu)化，公司也在加速與國際先進(jìn)的技術(shù)接軌并進(jìn)，提升公司在國內(nèi)國際市場上的知名度。
馬小藝還補(bǔ)充道，其實(shí)我們今年已經(jīng)多次亮相東南亞、歐洲、迪拜等國家和地區(qū)的國際知名展會，公司將緊跟國際領(lǐng)先診斷技術(shù)發(fā)展趨勢，立足中國、走向世界，為世人健康貢獻(xiàn)迪安力量。
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