轉(zhuǎn)載來源：浙江學(xué)習(xí)平臺(tái)
作者： 陳堅(jiān)鋒 管黎
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在新冠疫情影響的大變局下，加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是貫徹新發(fā)展理念、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。外貿(mào)行業(yè)連接國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，在構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局中發(fā)揮著獨(dú)特作用。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步暢通，外貿(mào)企業(yè)迎來了新的發(fā)展契機(jī)。
作為省屬老牌外貿(mào)企業(yè)，浙江土畜近年來主動(dòng)對(duì)標(biāo)省國(guó)貿(mào)集團(tuán)開放強(qiáng)省排頭兵新定位，發(fā)揮農(nóng)畜產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)各進(jìn)口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搶抓機(jī)遇順勢(shì)而為，上控貨源、下拓市場(chǎng)，擴(kuò)大冷凍肉類進(jìn)口，確保疫情期間民生保供，推動(dòng)“訂單加工、出口為主”向“內(nèi)外貿(mào)并舉”轉(zhuǎn)變，取得了令人矚目的成績(jī)。自2010年開展肉類進(jìn)口以來，業(yè)務(wù)規(guī)模每年翻一番，“十三五”期間年均自營(yíng)肉類進(jìn)口近1億美元。2021年是“十四五”開局之年，是構(gòu)建雙循環(huán)格局高質(zhì)量發(fā)展的起步之年，浙江土畜積極抓住疫情常態(tài)化防控期間進(jìn)口肉類業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，緊盯“供應(yīng)、流通、銷售”三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅：1-3月完成肉類進(jìn)口2473萬美元，內(nèi)貿(mào)銷售1.75億元，同比增長(zhǎng)44.12%、31.41%。
扭住供應(yīng)端，構(gòu)建貨源供應(yīng)梯隊(duì)
從進(jìn)口銷售農(nóng)畜產(chǎn)品外貿(mào)客戶肉類產(chǎn)品，浙江土畜逐步開拓貨源渠道、豐富肉類產(chǎn)品線。圍繞大客戶，建立供應(yīng)商梯隊(duì)，確保同一類產(chǎn)品擁有多家供應(yīng)商，合作的25家供應(yīng)商涵蓋歐洲、北美、南美、澳洲的行業(yè)頭部、中部品牌商、加工廠和農(nóng)牧場(chǎng)，進(jìn)口產(chǎn)品覆蓋國(guó)家政策范圍內(nèi)的冷凍牛、豬、雞及其副產(chǎn)品等品類，實(shí)現(xiàn)了貨源之間、產(chǎn)品之間互補(bǔ)，有效應(yīng)對(duì)了疫情導(dǎo)致的貨源工廠關(guān)閉、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)；圍繞大項(xiàng)目，積極參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際食品和飲料展等展會(huì)，三年進(jìn)博會(huì)累計(jì)簽訂農(nóng)產(chǎn)品合約1.25億美元，前兩屆合同執(zhí)行率超100%，今年一季度執(zhí)行第三屆進(jìn)博會(huì)合約28.20%。通過展會(huì)簽約，落實(shí)第二年產(chǎn)品進(jìn)口計(jì)劃，深化與供應(yīng)商、渠道商戰(zhàn)略合作，開發(fā)新供應(yīng)商、完善供應(yīng)體系。
提升流通端，打通貨物流通堵點(diǎn)
流通環(huán)節(jié)聯(lián)通供應(yīng)上游和銷售下游，提升流通效率對(duì)于降低進(jìn)口冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸成本、加快業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)至關(guān)重要。浙江土畜有條不成文的規(guī)定，無論什么產(chǎn)品，原則上都要在產(chǎn)品到貨后3個(gè)月內(nèi)完成銷售。為暢通中間環(huán)節(jié)，采取港口分銷模式，根據(jù)終端客戶位置選擇港口和冷庫(kù)，就地進(jìn)口、儲(chǔ)存、銷售。針對(duì)疫情期間海關(guān)對(duì)進(jìn)口冷鏈產(chǎn)品的管控，浙江土畜主動(dòng)開展進(jìn)口肉類保稅業(yè)務(wù)，與現(xiàn)有一般貿(mào)易進(jìn)口雙線操作，利用了保稅區(qū)冷庫(kù)和檢測(cè)資源，解決了一般貿(mào)易進(jìn)口檢測(cè)、消殺導(dǎo)致港口集裝箱擁堵、冷庫(kù)爆倉(cāng)的問題，提高了通關(guān)效率、降低了經(jīng)營(yíng)成本，一季度保稅業(yè)務(wù)占公司進(jìn)口肉類比重超過50%。
拓展銷售端，建設(shè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)
做深傳統(tǒng)銷售渠道，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，發(fā)揮國(guó)企信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，與本土連鎖餐飲、大牌商超、肉類加工廠、政企單位建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了優(yōu)質(zhì)客戶為主、凍品市場(chǎng)批發(fā)客戶為輔的大宗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，分銷體系覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)。結(jié)合數(shù)字化改革，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口全流程進(jìn)入ERP系統(tǒng)信息化管理，健全數(shù)字營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。做強(qiáng)自有品牌銷售，在畜產(chǎn)品腸衣基地建立凍品倉(cāng)儲(chǔ)加工一體化工廠，創(chuàng)建“惠靈”肉食品牌，通過開設(shè)網(wǎng)上直營(yíng)店、直播帶貨、參加武林洋淘等實(shí)體展會(huì)，積極拓展線上線下銷售渠道。做優(yōu)供應(yīng)鏈平臺(tái)，作為首批浙江省級(jí)重點(diǎn)進(jìn)口供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)向特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口自營(yíng)銷售商和供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)變，打造完整的供應(yīng)鏈體系，為客戶提供一站式解決方案。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向內(nèi)需主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期，同樣也是高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇期。浙江土畜將繼續(xù)利用自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)做優(yōu)外循環(huán)、切入內(nèi)循環(huán)，把滿足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快打造進(jìn)口供應(yīng)鏈平臺(tái)，融入雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，培育新形勢(shì)下傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
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